誰(shui)能想到(dao)(dao)，定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)這陣風(feng)，能吹這么久(jiu)?”一(yi)位經銷商在(zai)(zai)談(tan)及定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)時，如(ru)此感慨。從去年至(zhi)今，家(jia)(jia)居(ju)(ju)行(xing)業(ye)迎來一(yi)波(bo)上(shang)(shang)市潮，從定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)、櫥(chu)柜衣柜，再到(dao)(dao)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)成(cheng)品家(jia)(jia)具(ju)行(xing)業(ye)，均有企業(ye)敲(qiao)鐘上(shang)(shang)市。值(zhi)得(de)注意的(de)(de)(de)(de)是，除定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)企業(ye)外，其他部分(fen)品牌亦表(biao)露(lu)出要在(zai)(zai)定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)領域繼續拓展的(de)(de)(de)(de)意愿。資本市場的(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)已在(zai)(zai)明確地告訴業(ye)界，定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)市場依舊在(zai)(zai)狂奔路上(shang)(shang)。 “板式(shi)家(jia)(jia)具(ju)之后(hou)，實(shi)木家(jia)(jia)具(ju)一(yi)度當道，卻(que)(que)沒(mei)曾想被定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)抄了后(hou)路。”經銷商的(de)(de)(de)(de)話可能有失(shi)偏頗，但定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)崛起，卻(que)(que)是不爭的(de)(de)(de)(de)事實(shi)。

談及定制家居的風潮，經銷商認為主要有以下幾點原因：

　　1、滿足了消費者(zhe)的參與感(gan)。“千(qian)萬(wan)別(bie)小看了這(zhe)點，相比較櫥柜里面(mian)的柜體(ti)、臺(tai)面(mian)，消費者(zhe)在(zai)定(ding)(ding)制家居(ju)的參與感(gan)更(geng)強(qiang)”。定(ding)(ding)制家居(ju)不見得就便宜，但在(zai)消費者(zhe)心(xin)目中(zhong)，板材(cai)、風格都(dou)是(shi)由自(zi)己決定(ding)(ding)，參與感(gan)更(geng)強(qiang)。

　　2、符(fu)合消費(fei)者的環保(bao)概念。不管是傳統的家具品(pin)牌，還是定制(zhi)家居品(pin)牌，環保(bao)均是其(qi)力推的賣(mai)點。“之(zhi)前實木家具就是通(tong)(tong)過(guo)‘環保(bao)’占(zhan)據了市場高點，沒想(xiang)到(dao)板式卻通(tong)(tong)過(guo)‘定制(zhi)家居’這陣(zhen)風重新(xin)殺入市場。”

　　與傳統家(jia)具(ju)相比，定制家(jia)居在環保、設計和(he)空間利用等(deng)方面有(you)(you)(you)突(tu)出優勢(shi)。目(mu)前(qian)，國內(nei)定制家(jia)居的(de)(de)滲(shen)透(tou)率在20%?30%左右。另有(you)(you)(you)數(shu)據顯示，西(xi)(xi)方國家(jia)目(mu)前(qian)的(de)(de)定制家(jia)居具(ju)有(you)(you)(you)60%?70%的(de)(de)滲(shen)透(tou)率。即使國內(nei)市場達不(bu)到西(xi)(xi)方市場這種(zhong)高(gao)滲(shen)透(tou)率，但至少在未來(lai)一段(duan)時(shi)間保持(chi)高(gao)速增(zeng)長(chang)還是不(bu)成問題的(de)(de)。

　　因此，以前涇渭(wei)分(fen)明的各(ge)類家(jia)居細(xi)分(fen)市場，均對(dui)定(ding)制(zhi)家(jia)居表現出認同。從定(ding)制(zhi)家(jia)居，到(dao)傳統(tong)家(jia)具，再到(dao)櫥柜衣柜，甚(shen)至地板衛(wei)浴，現在各(ge)個領域的家(jia)居品牌，都想著能(neng)夠切入(ru)到(dao)定(ding)制(zhi)家(jia)居市場領域。

　　“我(wo)所知的圈(quan)子(zi)，要(yao)么經(jing)銷(xiao)商攛掇(duo)廠家(jia)(jia)往定制這(zhe)塊靠，要(yao)么就(jiu)是(shi)自己去(qu)找品(pin)牌，反(fan)正不(bu)能再(zai)錯過(guo)這(zhe)波(bo)行情。”在經(jing)銷(xiao)商看(kan)來(lai)，過(guo)去(qu)十(shi)年，從板木(mu)家(jia)(jia)具到實木(mu)家(jia)(jia)具，從小(xiao)法式到后現代等等，不(bu)管是(shi)傳統風(feng)格，還(huan)是(shi)某(mou)個細分類型，均一度引發市場熱潮。相比這(zhe)些(xie)，定制家(jia)(jia)居的潮流一直未(wei)有(you)中斷。對于(yu)經(jing)銷(xiao)商而言(yan)，現在定制家(jia)(jia)居市場還(huan)未(wei)固化，機遇(yu)難得。

鑄鋁門十大品牌解讀

市場重現混戰

　　經銷(xiao)商對定制家居的熱情不減，但定制家居行業(ye)壯大的同時，也讓傳統(tong)的行業(ye)形勢悄(qiao)然發生變化。

　　不管是(shi)傳統的(de)家具行(xing)(xing)業(ye)，還是(shi)櫥柜、衣柜行(xing)(xing)業(ye)，都切入到(dao)了定制(zhi)家居領(ling)域，且多為各自領(ling)域實力雄厚的(de)企業(ye)。在經銷商(shang)看(kan)來，這既體現出了定制(zhi)家居市(shi)場仍“有得(de)做”，同時也意味著這個行(xing)(xing)業(ye)要面臨比(bi)過(guo)往更加激(ji)烈的(de)競爭(zheng)。

　　按照過(guo)去的習慣(guan)，多數消(xiao)費者都是先看建材(cai)，再(zai)看家具。而在(zai)家居(ju)賣場里(li)面，櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)品(pin)牌(pai)亦多位于建材(cai)區。但(dan)是，隨(sui)著櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)品(pin)牌(pai)切入到定制家居(ju)領(ling)域(yu)，“先入為(wei)主”的擔憂開(kai)始出現。“以前消(xiao)費者在(zai)樓(lou)下(xia)看好櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)后，自然還(huan)要上(shang)樓(lou)繼續(xu)看家具。現在(zai)櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)、衣柜(ju)紛紛轉向定制領(ling)域(yu)，消(xiao)費者直接在(zai)樓(lou)下(xia)就(jiu)被‘截流(liu)’了。”

　　但(dan)與此同時，對于那(nei)些代理的(de)櫥柜(ju)品牌切(qie)入定制家(jia)(jia)居的(de)經銷(xiao)商(shang)而言，也并非就是(shi)高枕無憂。就以櫥柜(ju)為例，隨著(zhu)精(jing)裝(zhuang)修(xiu)交付比例的(de)增加，精(jing)裝(zhuang)修(xiu)新房(fang)(fang)中，櫥柜(ju)都已事先完成裝(zhuang)置(zhi)。這(zhe)也就意味(wei)著(zhu)，業主(zhu)在搬入新房(fang)(fang)前，已不需要再考慮(lv)櫥柜(ju)，這(zhe)對于部分櫥柜(ju)經銷(xiao)商(shang)而言，并非是(shi)好消息。雖(sui)然目(mu)前精(jing)裝(zhuang)修(xiu)交付多數集中在一、二(er)線城市(shi)(shi)，但(dan)這(zhe)也是(shi)定制家(jia)(jia)居市(shi)(shi)場的(de)主(zhu)力區域。

　　“總之，現在定制家(jia)居一(yi)出現，把原來(lai)的家(jia)具(ju)經營(ying)模式、市場界限(xian)、營(ying)銷手段全部打(da)亂了(le)，以前(qian)說柜式家(jia)具(ju)一(yi)馬當(dang)先(xian)，現在來(lai)看，是幾乎把各類家(jia)具(ju)都(dou)卷了(le)進(jin)來(lai)。”這也是很多(duo)做成品(pin)家(jia)具(ju)品(pin)牌經銷商最(zui)為(wei)緊(jin)張(zhang)的地方。

　　以后的(de)家具行業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)集中度肯定(ding)是越(yue)來越(yue)高(gao)，以前(qian)區域品牌和全國品牌，在同一賣(mai)場里面，還能一爭(zheng)高(gao)下，以后這種(zhong)情況只(zhi)會越(yue)來越(yue)少。定(ding)制家居行業(ye)(ye)也是這樣，也在慢慢走向集中化(hua)，只(zhi)有規模化(hua)的(de)企業(ye)(ye)才(cai)能保(bao)證品種(zhong)，控制成本，確保(bao)品牌營銷優勢。相對應的(de)，也只(zhi)有有實力的(de)經銷商才(cai)能與這些品牌合作(zuo)。